Dublje partnerstvo - Kako je posjeta "svidjeti i vjerovati" osigurala veliku ekspanziju tržišta Sjeverne Amerike

Pozadina klijenta:

Velikoprodavač industrijske opreme s više od 20 godina uspješnog partnerstva s KEMA-om, uglavnom u benzinskim inverterskim generatorima i industrijskim usisivačima.

Potrebe klijenta:

Kako bi se uhvatila rastuća potražnja na sjevernoameričkom tržištu za održavanje skladišta i objekata, morali su proširiti svoju liniju proizvoda visokoefektivnom opremanom za čišćenje (kao što su oprema za čišćenje podova i oprema za čišćenje podova). Njihove glavne brige bile su provjeravanje stvarne proizvodne sposobnosti i osiguranje pravovremene opskrbe tijekom kritične sezone vrhunca prije nego što su se obvezali na veliku novu kategoriju.

Naše rješenje - "Vidjeti-vjerovati" HQ turneja:

- Pozvali smo klijenta u naše sjedište za strateški duboko ronjenje, pretvarajući njihovu posjetu u opipljivu vježbu smanjenja rizika.

-Pokrenuli smo se izvan prezentacija kataloga na live "solusion corridor" vitrine, gdje su komunicirali s cijelom paletom opremeod brisača na vožnji do tihih generatorai vidjeli iz prve ruke kvalitetu izgradnje i sinergiju.

- Naš inženjerski tim je proveo demonstracije proizvoda uživo i održao suradničke radionice kako bi prilagodio specifikacije opreme (napon, brendiranje) za sjevernoameričko tržište.

-Najvažnije, predstavili smo provjeren, integrirani proizvodni i logistički plan koji je garantirao fleksibilne rokove isporuke serija za čistače i generatore, posebno dizajnirane kako bi zadovoljile njihove potrebe za zaliha u vrhunskoj sezoni.

Rezultati:

-Osiguranje strateškog narudžbe za proširenje: posjeta direktno rezultirala potvrđenom narudžbom preko 300.000 $, proširenje našeg ugovora uključuje vožnje na čistač, pod čistača, usisivača, i tihe generatore.

-Nastala kritična tržišna prednost: Naša 10-dnevna prijevremena isporuka prve prilagođene serije omogućila je klijentu da se predoči na zalihe, što im je omogućilo da osiguraju 3 nova velika ugovora s krajnjim korisnicima prije svojih konkurenata.

-Solidificirali smo strateški savez: To je razvilo naš odnos od dobavljača proizvoda do ključnog strateškog partnera za njihov rast u sektoru industrijskog održavanja.

Svjedočanstvo klijenta:

odluka o proširenju naše linije s KEMA je donesena u njihovom hodniku. Vidjeti veličinu, kontrolu kvalitete i integrirano planiranje za opremu za čišćenje i električnu opremu je sve pogodilo. Njihov pristup "vidjeti i vjerovati" dao nam je povjerenje da brzo napredujemo i da dobijemo velike rezultate na našem tržištu.Regionalni direktor operacija, sjevernoamerički partner