Docharaíocht a doimhniú – Conas a sháraigh cuairt 'féach agus creid' leardhíol mór ar an margadh Meiriceánach Thuaidh

Cúlra Cliant:

Ceannaire ar mhiontraidisiún ioncamhainí tionsclaíocha le breis is fiche bliain comhoibriú rathúil le KEMA, go príomha i nginearálaithe inbhirtéir gáis agus i gcleanáin tionsclaíocha.

Gnéithe an Chustaiméara:

Chun an iarratas ag éirí níos mó sa mhargadh Thuaidh Mheiriceá do choinneáil agus cothabháil foirgnimh, bhí orainn an líne táirgí a leathnú le hairm ghlanaithe ard-éifeachta (mar shampla glanóirí ar an mbord agus glanóirí urlár). Ba iad a bpríomhphointí imní ná an cumas fíorúil tháirgealaíochta a fháil amach agus a chinntiú go mbeidh an soláthráil ann i dtreo an ama criticiúil i rith an tséasúr cúlra is mó sula dtógfaidís an catagóir nua mhór.

Ár Réiteach – An Turas Cuairte ar an gCeanncathair, 'Feic le haghaidh Creidimh':

-Cuireadh cuairt ar an gcustaiméar chuig ár gcionn oifige chun díospóireacht straitéiseach a dhéanamh, agus a cuairt a thiontú i gceardchur laghdaithe riosca.

-Bhíomar thar thaispeántais na gcatalóg go dtí taispeántas beo 'corridor réiteach', áit a raibh siad ag comhrá le foirne iomlána—ó shcrubhairí ar an mbóthar go dtí gineadóirí ciúin—agus a bhfeiceáil an calaíocht tógála agus an comhoibriú go díreach.

-Rinne ár fhoireann innealtóireachta taispeántais bheo ar an bpródact agus cuairteanna oibre comhoibriúla chun speicíficíochtaí an mheaisín (voltáiste, brandaíocht) a chur in oiriúint don mhargadh Thuaidh Mheiriceá.

-Is é an pointe is tábhachtaí ná go raibh plan léirithe agus comhtháite ar tháirgeadh agus ar loighistíocht againn a chinntigh amanna soláthairt saor in aisce do phartanna do mheaisíní glanaithe agus do gineadóirí, deartha go sonrach chun freastal ar riachtanais stoc an tséasúir is airde acu.

Na Torthaí:

-Ordú Leathnú Stratéiseach Sáraithe: D’fhorbair an cuairt go dtí ordú dearftha atá thar $300,000, ag leathnú ár gconradh chun scrubhairí ar an mbóthar, glanóirí urláir, fuaimghlacadóirí, agus gineadóirí ciúin a léiriú.

-Bhain muid Buntáiste Mhargaidh Criticiúil Amach: D’fhág an t-earrach a thugamar ar an gcéad bhosca saincheaptha i rith 10 lá an custaiméar an stoc a leagan amach roimh an am atá beartaithe, agus mar sin a chumas a thabhairt dó trí gconradh mór nua a shaothrú le húsáideoirí sula ndeachaigh a chomhghleacaithe.

-Dhaingnigh sé Comhghuaillíocht Stratéiseach: D’athraigh sé seo ár gcaidreamh ó sholáthraí táirge go dtí páirtí stratéiseach lárnach do a fhorbairt sa phost-ghníomhaíocht thionsclaíoch.

Meonchlár Cliant:

“Bhí an cinneadh le lúthú ár líne le KEMA déanta i mbarraí na gcomhlachta. Nuair a chonaic muid an scála, an smacht ar an cháilíocht, agus an pléanáil chomhtháite ar thaisceanna glantachta agus ar thaisceanna cumhachta, ní raibh aon gheimhreadh ann. Thug a gcabhair ‘féach agus creid’ dúinn an muinín chun bogadh go tapa agus bualadh mórchroí iár margaí.”—Stiúrthóir Oibríochtaí Réigiúnach, Comhpháirtí Meiriceá Thuaidh