Yn dwysio'r Partneriaeth – Sut y sicrhaodd ymweliad 'Gweld i' Gredu' ehangu sylweddol ar y farchnad Gogledd America

Cefndir Cleient:

Dirprwyddydd cyflawni cyffredinol offer diwydiannol sydd â mwy na 20 mlynedd o bartneriaeth llwyddiannus â KEMA, yn bennaf yn y fath o gynhyrchion genedlwr inverter peiriant olew a chleifriadau diwydiannol.

Anghenion y Cwsmer:

I dalrhau cynnydd yn y farchnad Gogledd America ar gyfer cynnal a chadw storfa a theithiau, roedd angen iddynt ehangu eu llinell o gynnyrch â rheithglanwyr effeithlon (fel cleifriadau sydd i eistedd arnynt a glanhau llwyfanddau). Roedd eu pryderon allweddol yn ymwneud â sicrhau gallu cynhyrchu go iawn ac yn sicrhau cyflenwi ar amser yn y rhagflaen pwysig wrth ddechrau cynllunio cynnyrch newydd sylweddol.

Ein Datrysiad—Y Twr Penbeddi 'Gweld i' Gredu':

-Fe wnaethom gwahodd y cwsmer i ein pen-adran er mwyn digwyddiad strategol o ddychmygu'r dyfodol, gan troi eu ymweliad yn ymarfer tangadwy i leihau risg.

-Fe wnaethom symud tu hwnt i chweiliebion catalog, i ddangos byw ar 'corridor datrysiadau', lle roeddent yn rhyngweithio â llawn amrediad o bercynau—o clirwyr sydd i eistedd arnynt i genhedlaethwyr tawel—gan weld ansawdd adeiladu a chydweithrediad yn fyw.

-Cynnal ein tîm peirianneg ddangosbynniadau byw ar bercynau ac ystyriaethau gweithgorau cydweithredol i addasu manylion pecyn (volted, brandio) ar gyfer y farchnad Gogledd America.

-Y prif fater, cyflwynon ni cynllun cynhyrchu a logistiau cyfunedig a gwerthwyd, sydd yn sicrhau trefniadau cyflwyno swyddfau flexibl ar gyfer peiriannau clirio a chynhyrchwyr, a gafodd eu cynllunio'n benodol i fulfild anghenion storfa'u tymhorau uchaf.

Y Canlyniadau:

-Gorffennwyd Gorchymyn Ehangiad Strategol: Arweiniodd y ymweliad yn uniongyrchol i orchymyn cadarnhaedig sydd yn gorchoi $300,000, gan ehangu ein contract i gynnwys glanhawrion sydd i eistedd arnynt, glanhawrion llwyfannau, sylfaenwyr, a chynhyrchwyr tawel.

-Enillodd Ffantais Marchnata Hanfodol: Gwnaeth ein cyflwyniad cynnar o'r swm cyntaf wedi'i addasu mewn 10 diwrnod i ganiatáu i'r cleient storio'r stoc yn gynharach na'r amserlen, gan ganiatáu iddynt sicrhau 3 cytundeb mawr newydd â defnyddwyr terfynol cyn eu cystadleuwyr.

-Cleiriodd Alians Strategol: Fe wnaeth hyn ymestyn ein perthnasoedd o ddarparwr cynnyrch i bartner strategol allweddol ar gyfer eu tyfu yn y sector cynnal a chadw diwydiannol.

Tystiolaeth y Gyfrannwr:

“Cafodd y penderfyniad i ehangau ein llinell â KEMA ei wneud yn eu hallt. Wrth weld y graddfa, y rheoli ansawdd, a'r cynllunio integredig ar gyfer tonogau clirio a rhagfyrdd pŵer, fe wnaeth hyn tynnu'r anogaeth o'r cyfan. Roedd eu hymyl 'gweld i gredu' yn rhoi'r hyder i ni symud yn gyflym a ennill yn fawr yn ein marchnad.” — Cyfarwyddwr Gweithrediadau Rhanbarthol, Partner Gogledd America