광저우 무역박람회 - 동남아시아 신규 고객 확보

고객 배경: 인도네시아에 위치한 신생 수입 기업으로, 현지 건설 및 물류 산업을 위한 산업용 장비를 주로 취급함.
도전 ：
고객은 내구성이 뛰어난 디젤 발전기, 청소기(스위퍼), 습식·건식 양용 진공청소기를 도입하고자 하였으며, 청소 장비의 습기 저항성, 가솔린 발전기의 최소 주문 수량(MOQ) 제한, 그리고 스クラブ머신에 대한 신속한 애프터서비스 정비 등에 대해 우려를 표함.
해결책 ：
당사는 KEMA의 습기 저항성 청소차 및 바닥 청소기, 글로벌 서비스 네트워크, 고품질 디젤 발전기 및 가솔린 워터 펌프를 강조하였으며, 현장에서 핵심 제품을 직접 시연하고, 스クラブ기 및 발전기에 대해 낮은 MOQ의 시범 주문을 제안하였고, 현지화된 기술 지원도 제공함.
결과 ：
고객은 현장에서 디젤 발전기 5대, 청소차 3대, 고압 세척기 2대에 대한 시범 주문을 진행함. 청소 장비와 발전기의 신속한 납품 및 내구성 있는 성능이 입증되면서 재주문으로 이어졌으며, 이는 당사의 인도네시아 시장 진출을 위한 교두보가 되었음.

고객 후기: "KEMA의 습기 저항성 제품과 유연한 거래 조건은 우리 지역 시장의 요구에 잘 부합합니다. 우리는 KEMA와의 장기 파트너십 구축을 기대하고 있습니다. — 고객사 조달 관리자 "