Kantonská veletrž – Získání nových klientů z jihovýchodní Asie

Profil klienta: Indonéská start-up společnost zabývající se dovozem průmyslového vybavení pro místní stavební a logistický průmysl.
Výzva ：
Zákazník hledal spolehlivé dieselové generátory, vysavače a mokro-suché vysavače s ohledem na odolnost čistícího vybavení vůči vlhkosti, minimální objednávky (MOQ) pro benzínové generátory a včasnou servisní údržbu po prodeji pro čisticí stroje
Řešení ：
Upozornili jsme na odolné vůči vlhkosti čisticí stroje (sweepery) a podlahové čističe značky KEMA, globální servisní síť a vysokokvalitní dieselové generátory i benzínová čerpadla. Na místě jsme předvedli klíčové produkty a nabídli zkušební objednávky s nízkým MOQ pro čisticí stroje (scrubbers) a generátory včetně místní technické podpory.
Výsledek ：
Klient na místě uzavřel zkušební objednávku na 5 dieselových generátorů, 3 čisticí stroje (sweepery) a 2 vysokotlaké myčky. Včasná dodávka a trvanlivý provoz čisticího vybavení i generátorů vedly k opakovaným objednávkám a otevřely nám přístup na indonéský trh.

Reference klienta: „Vlhkostním odolné produkty a flexibilní obchodní podmínky společnosti KEMA odpovídají potřebám našeho místního trhu. Těší nás možnost budovat dlouhodobé partnerství s nimi .“ — Manažer nákupů u klienta