Kantonų mugė – naujų Pietryčių Azijos klientų įsigijimas

Kliento profilis: Indonezijoje veikianti pradinė importo įmonė, kurios veikla susijusi su pramoninėmis įranga vietos statybos ir logistikos sektoriuose.
Iššūkis ：
Klientas ieškojo patikimų dyzelinio kuro varomų generatorių, šluojamųjų mašinų bei drėgnų ir sausų dulkių siurblių, taip pat rūpinosi valymo įrangos atsparumu drėgmei, benzininių generatorių minimaliu užsakymo kiekiu (MOQ) bei laiku teikiamais popardavimo techninės priežiūros paslaugomis šluojamoms grindims.
Sprendimas ：
Pabrėžėme KEMA šluostytuvus ir grindų valymo įrangą, atsparią drėgmei, pasaulinę aptarnavimo tinklą bei aukštos kokybės dyzelinio ir benzininio variklio generatorius bei vandens siurblius. Pagrindinius produktus demonstravome tiesiogiai mugėje, o šluostytuvams ir generatoriams siūlėme bandomuosius užsakymus su mažais minimaliais kiekiais (MOQ) bei lokalų techninį palaikymą.
Rezultatas ：
Klientas mugėje užsakė bandomąjį užsakymą – 5 dyzelinio variklio generatorius, 3 šluostytuvus ir 2 aukšto slėgio skalbyklas. Valymo įrangos ir generatorių laiku pristatytas tiekimas bei ilgalaikis patikimumas sąlygojo pakartotinius užsakymus, todėl atsidarė galimybė įeiti į Indonezijos rinką.

Kliento atsiliepimas: „KEMA produktai, atsparūs drėgmei, ir lankstūs sąlygų sąlygos atitinka mūsų vietinės rinkos poreikius. Mes esame suinteresuoti ilgalaikio partnerystės su jais sukūrimu su jais “ — kliento pirkimų direktorius