Canton Fair – Optjening af nye kunder i Sydøstasien

Kundebaggrund: Et startupselskab inden for import i Indonesien, der fokuserer på industrielle udstyr til lokale bygge- og logistikbrancher.
Udfordring ：
Kunden søgte pålidelige dieselgeneratorer, fejgemaskiner og våd- og tørstøvsugere, med bekymringer for fugtbestandighed af rengøringsudstyr, MOQ-grænser for benzinmotorer og tidlig efter-salgsservice for skrubbermaskiner
Løsning ：
Vi fremhævede KEMA's fugtbestandige fejsemaskiner og gulvrensere, globalt servicenetværk samt højkvalitets dieselgeneratorer og benzin-drevne vandpumper. Vi demonstrerede kerneprodukterne på stedet og tilbød prøveordrer med lav MOQ for skrubbermaskiner og generatorer med lokal teknisk support.
Resultat ：
Klienten afgav en prøveordre på stedet for 5 dieselgeneratorer, 3 fejsemaskiner og 2 højtryksvaskemaskiner. Tidsmæssig levering og holdbar ydelse fra rengøringsudstyr og generatorer førte til gentagne ordrer og åbnede adgangen til vores marked i Indonesien.

Klientens reference: «KEMA's fugtbestandige produkter og fleksible vilkår opfylder vores lokale markedskrav. Vi ser frem til at opbygge et langsigtet partnerskab med dem » — Indkøbschef hos klienten