Кантонската търговска изложба – Придобиване на нови клиенти от Югоизточна Азия

Информация за клиента: Стартап импортна компания в Индонезия, фокусирана върху промишлено оборудване за местните строителни и логистични индустрии.
Предизвикателство ：
Клиентът търсеше надеждни дизелови генератори, метли и влажни и сухи вакуумни почистващи устройства, като изрази загриженост относно устойчивостта на почистващото оборудване към влажност, минималните обеми за поръчка (MOQ) за бензинови генератори и навременното следпродажбено обслужване на скрубери
Решение ：
Ние подчертаваме метачите и подовите почистващи устройства на KEMA с устойчивост към влажност, глобалната ни мрежа за сервизно обслужване, както и висококачествените дизелови генератори и бензинови водни помпи. Демонстрирахме основните продукти на място и предложихме пробни поръчки с ниски MOQ за скрубери и генератори, придружени от техническа поддръжка, адаптирана към местните условия.
Резултат ：
Клиентът направи пробна поръчка на място за 5 дизелови генератора, 3 метача и 2 високонапрежениетни мийки. Навременната доставка и дълготрайната експлоатационна надеждност на почистващото оборудване и генераторите доведоха до повторни поръчки и отвориха достъп до индонезийския пазар за нашата компания.

Отзив от клиент: „Влагоустойчивите продукти на KEMA и гъвкавите условия отговарят на нуждите на нашия локален пазар. Ние сме готови да изградим дългосрочен партньорски отношения с тях“ с тях .” — Мениджър по набавки на клиента