Kanton-messen – Akvisisjon av nye kunder i Sørøst-Asia

Kundebakgrunn: Et nyetablert importfirma i Indonesia, som fokuserer på industriell utstyr til lokale bygg- og logistikkbransjer.
Utfordring ：
Klienten lette etter pålitelige dieselmotoraggregater, sveipemaskiner og våt-/tørkstøvsugere, med bekymringer angående fuktbestandigheten til rengjøringsutstyr, MOQ-grenser for bensinmotoraggregater og tidlig etter-salg-vedlikehold for skrubbermaskiner
Løsning ：
Vi fremhevet KEMAs fuktbestandige sveipemaskiner og gulvrensemaskiner, globalt service-nettverk samt høykvalitets dieseldrevne generatorer og bensindrevne vannpumper. Vi demonstrerte kjerneprodukter på stedet og tilbød prøvebestillinger med lav MOQ for renseapparater og generatorer, samt lokalisert teknisk støtte.
Resultat ：
Kunden plasserte en prøvebestilling på stedet for 5 dieseldrevne generatorer, 3 sveipemaskiner og 2 høytrykksvaskemaskiner. Tidsnok leveranse og holdbar ytelse fra rengjøringsutstyret og generatorene førte til gjentatte bestillinger og åpnet markedet for oss i Indonesia.

Klientanmeldelse: «KEMA sitt fuktbestandige produkter og fleksible vilkår passer våre lokale markedskrav. Vi er spent på å bygge et langsiktig samarbeid med dem » — Innkjøpsansvarlig i kunden