고객사 배경: 독일을 대표하는 산업용 유통 기업으로, 고속 바닥 폴리셔, 바닥 건조기, 산업용 진공청소기 분야에서 KEMA와 4년간 협력해 왔습니다.
도전
고객사는 유럽의 비상용 전원 시장에 진출하려는 목표를 가지고 있었으며, CE 인증을 획득한 무소음 발전기, 인버터 발전기 및 발전기와 탑승식 스크러버에 대한 대량 주문 조건 최적화가 필요했습니다.
해결책
저희는 CE 인증을 획득한 무소음 발전기 및 인버터 발전기를 선보였으며, 청소 장비(예: 바닥 청소기) 및 발전기에 대한 유럽 시장 분석 자료를 제공하고, 우대 대량 구매 가격 협상을 진행하였으며, 고객사의 확장 계획에 따라 단계별 납품을 계획하였습니다.
결과
무소음 발전기 1,000대 및 라이드온 스크러버 600대를 대상으로 한 2년간의 전략적 계약이 체결되어, KEMA의 유럽 긴급 전원 공급 및 산업용 청소 분야 진출이 확대되었습니다.
고객 평가
“KEMA의 제품은 유럽 기준에 완벽하게 부합합니다. 이들의 유연한 조건이 우리 시장 확장의 원동력이 되고 있습니다.” — 고객사 CEO
KEMA HOLDINGS — 신뢰할 수 있는 산업용 장비의 대명사 — 는 1992년 이래로 믿을 수 있는 제조업체이자 글로벌 수출업체로 자리매김해 왔습니다.
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