Kantonská veľtržná výstava – Získavanie nových klientov z juhovýchodnej Ázie

Pozadie klienta: Indonézska štartupová dovozná spoločnosť zameraná na priemyselné vybavenie pre miestny stavebný a logistický priemysel.
Výzva ：
Klient hľadal spoľahlivé dieselové generátory, metly a mokro-suché vysávače s obavami o odolnosť čistiaceho vybavenia voči vlhkosti, obmedzenia minimálneho objednávacieho množstva (MOQ) pre benzínové generátory a včasnú servisnú údržbu po predaji pre čističe podlahy.
Riešenie ：
Upozornili sme na metly a podlahové čističe KEMA odolné voči vlhkosti, globálnu servisnú sieť a vysokokvalitné dieselové generátory a benzínové vodné čerpadlá. Na mieste sme demonštrovali kľúčové produkty a ponúkli sme skúšobné objednávky s nízkym MOQ pre čistiace stroje typu scrubber a generátory vrátane lokalizovanej technickej podpory.
Výsledok ：
Klient na mieste zadal skúšobnú objednávku na 5 dieselových generátorov, 3 metly a 2 vysokotlakové umývače. Včasná dodávka a trvanlivý výkon čistiaceho vybavenia a generátorov viedli k opakovaným objednávkam a otvorili nám prístup na indonézsky trh.

Odporúčanie od klienta „Vlhkosťou odolné výrobky a flexibilné obchodné podmienky spoločnosti KEMA vyhovujú potrebám nášho lokálneho trhu. Veľmi sa tešíme na budovanie dlhodobého partnerstva s nimi .“ — Manažér nákupu klienta