Ярмарка Кантон — привлечение новых клиентов из Юго-Восточной Азии

Справочная информация о клиенте: стартап-импортная компания из Индонезии, специализирующаяся на промышленном оборудовании для местных строительной и логистической отраслей.
Проблема ：
Клиент искал надёжные дизельные генераторы, подметальные машины и влажно-сухие пылесосы, при этом его интересовали влагостойкость уборочного оборудования, минимальные объёмы заказа (MOQ) для бензиновых генераторов и своевременное послепродажное обслуживание скрубберов
Решение ：
Мы акцентировали внимание на влагостойких подметальных машинах и поломойных машинах KEMA, глобальной сервисной сети компании, а также высококачественных дизельных генераторах и бензиновых водяных насосах. На месте мы продемонстрировали ключевые продукты и предложили пробные заказы со сниженным MOQ на скрубберы и генераторы с локальной технической поддержкой.
Результат ：
Клиент разместил пробный заказ непосредственно на выставке: 5 дизельных генераторов, 3 подметальные машины и 2 аппараты высокого давления. Своевременная поставка и высокая надёжность оборудования для уборки и генераторов привели к повторным заказам и открыли для нас доступ на индонезийский рынок.

Отзыв клиента: «Влагостойкие продукты KEMA и гибкие условия сотрудничества соответствуют потребностям нашего локального рынка. Мы заинтересованы в построении долгосрочного партнёрства с ними ». — Менеджер по закупкам клиента