Кантонська ярмарка — залучення нових клієнтів із Південно-Східної Азії

Інформація про клієнта: стартап-імпортер з Індонезії, що спеціалізується на промисловому обладнанні для місцевих будівельної та логістичної галузей.
Виклик ：
Клієнт шукав надійні дизельні електростанції, пилососи-мітли та вологі й сухі пилососи, звертаючи увагу на стійкість обладнання для прибирання до вологості, мінімальні обсяги замовлення (MOQ) для бензинових електростанцій та своєчасне післяпродажне обслуговування для скруберів
Рішення ：
Ми наголосили на вологостійких пилососах-мітлах і підлогових очисних машинах KEMA, глобальній сервісній мережі та високоякісних дизельних генераторах і бензинових водяних насосах. Ми продемонстрували ключові продукти безпосередньо на місці та запропонували пробні замовлення з низьким MOQ для скруберів і генераторів разом із локальною технічною підтримкою.
Результат ：
Клієнт розмістив пробне замовлення безпосередньо на ярмарці на 5 дизельних генераторів, 3 пилососи-мітли та 2 високотискові мийки. Своєчасна доставка та тривала експлуатаційна надійність обладнання для прибирання й генераторів сприяли отриманню повторних замовлень і відкрили доступ до індонезійського ринку.

Відгук клієнта: «Вологостійкі продукти KEMA та гнучкі умови поставки відповідають потребам нашого локального ринку. Ми зацікавлені у побудові довготривалого партнерства» з ними ». — Менеджер з закупівель клієнта