Targi Kantonu – Rozszerzanie współpracy z europejskimi partnerami

Tło klienta: Wiodący niemiecki dystrybutor produktów przemysłowych współpracujący z firmą KEMA od 4 lat w zakresie szlifierów podłogowych wysokiej prędkości, suszarek podłogowych oraz przemysłowych odkurzaczy.

Wyzwanie

Klient miał zamiar wejść na europejski rynek urządzeń zasilania awaryjnego, potrzebując cichych generatorów zgodnych z normą CE, generatorów inwerterowych oraz zoptymalizowanych warunków zakupu przy dużych zamówieniach zarówno dla generatorów, jak i myjek jezdnych.

Rozwiązanie

Zaprezentowaliśmy ciche generatory i generatory inwerterowe z certyfikatem CE, dostarczyliśmy analizy rynku europejskiego dla sprzętu czyszczącego (np. odkurzaczy do podłóg) oraz generatorów, negocjowaliśmy preferencyjne ceny hurtowe oraz zaplanowaliśmy etapową dostawę w ramach ich ekspansji.

Wynik

Podpisano dwuletnią umowę strategiczną na dostawę 1000 cichych generatorów oraz 600 maszyn do czyszczenia z jazdą, co rozszerza obecność KEMA na europejskim rynku zasilania awaryjnego i przemysłowego sprzętu do czyszczenia.

Referencje klienta

„Produkty KEMA idealnie odpowiadają europejskim standardom. Ich elastyczne warunki wspierają naszą ekspansję na rynku.” — Prezes Zarządu Klienta