היריד של גואנגג'ואו – הרחבת שיתופי הפעולה עם שותפים אירופאים

רקע הלקוח: מوزיע תעשייתי גרמני מוביל, שמשתף פעולה עם KEMA כבר 4 שנים בתחום מברקות ריצפה מהירות, מייבשים ריצפה ומפתחות תעשייתיות.

אתגר

הלקוח התכוון להיכנס לשוק האירופאי לציוד חשמל חירום, וצרכו מנועים שתקטים תואמים לסטנדרט ה-CE, מנועים אינורטרים ותנאים מאופטמים להזמנות גדולות הן למנועים והן למכונות ניקוי עמידות.

פִּתָרוֹן

הצגנו מנועים שתקטים ואינורטרים מאומתים על פי הסטנדרט ה-CE, סיפקנו ניתוח שוק אירופי לציוד ניקוי (למשל: מכונות ניקוי ריצפות) ולמנועים, ביצענו משא ומתן על מחירים מועדפים להזמנות באגרוף, ותכננו משלוחים בשלבים עבור הרחבת פעילותם.

תוצאהRESULT

נחתם הסכם אסטרטגי ל-2 שנים ל-1000 מחוללים שקטים ו-600 מנקות רכובות, מה שמרחיב את נוכחותה של KEMA בזירת האנרגיה החירומית ובזירת הניקוי התעשייתי באירופה.

עדות של לקוח

המוצרים של KEMA מתאימים באופן מושלם לתקנים האירופיים. התנאים הגמישים שלהם מעודדים את התרחבות השוק שלנו." — המנכ"ל של הלקוח