広州交易会（カントン・フェア）―欧州パートナーとの協力関係の拡大

クライアント背景：ドイツを代表する産業用流通企業であり、高速フロアポリッシャー、フロアドライヤー、産業用真空掃除機の分野でKEMAと4年にわたり協力関係を築いている。

課題

顧客は欧州の非常用電源市場への進出を目標としており、CE規格適合の静音型発電機およびインバータ発電機を必要としていました。また、発電機およびライドオンスクラバーの双方について、大量注文向けに最適化された取引条件も求められていました。

解決策

当社はCE認証取得済みの静音型発電機およびインバータ発電機を紹介し、清掃機器（例：フロアクリーナー）および発電機に関する欧州市場分析を提供しました。さらに、数量割引を含む優遇価格交渉を行い、顧客の事業拡大に合わせた段階的納入計画を立案しました。

結果

静音型発電機1,000台およびライドオンスクラバー600台を対象とした2年間の戦略的合意が締結され、KEMAの欧州における非常用電源および産業用清掃分野での事業展開がさらに拡大した。

クライアントの声

「KEMAの製品は欧州基準に完全に適合しています。柔軟な取引条件が、私たちの市場展開を後押ししてくれています。」 — クライアントのCEO