งานคานตันแฟร์ — การขยายความร่วมมือกับพันธมิตรยุโรป

ข้อมูลพื้นฐานของลูกค้า: ผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรมชั้นนำจากเยอรมนี ซึ่งร่วมมือกับบริษัท KEMA มาแล้ว 4 ปี ในผลิตภัณฑ์เครื่องขัดพื้นความเร็วสูง เครื่องเป่าพื้น และเครื่องดูดฝุ่นสำหรับอุตสาหกรรม

ความท้าทาย

ลูกค้ามีเป้าหมายที่จะเข้าสู่ตลาดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสำรองฉุกเฉินในยุโรป โดยต้องการเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบเงียบและเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบอินเวอร์เตอร์ที่ผ่านมาตรฐาน CE รวมทั้งเงื่อนไขการสั่งซื้อจำนวนมากที่เหมาะสมสำหรับทั้งเครื่องกำเนิดไฟฟ้าและเครื่องขัดพื้นแบบขับขี่

วิธีแก้ปัญหา

เราได้นำเสนอเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบเงียบและเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบอินเวอร์เตอร์ที่ผ่านการรับรองมาตรฐาน CE จัดทำรายงานวิเคราะห์ตลาดยุโรปสำหรับอุปกรณ์ทำความสะอาด (เช่น เครื่องดูดฝุ่นพื้น) และเครื่องกำเนิดไฟฟ้า เจรจาต่อรองราคาส่งเป็นพิเศษสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก และวางแผนการจัดส่งแบบเป็นระยะเพื่อสนับสนุนการขยายธุรกิจของลูกค้า

ผลลัพธ์

ได้มีการลงนามในข้อตกลงเชิงกลยุทธ์เป็นระยะเวลา 2 ปี สำหรับเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบเงียบจำนวน 1,000 เครื่อง และเครื่องขัดพื้นแบบขับขี่จำนวน 600 เครื่อง ซึ่งช่วยขยายขอบเขตการดำเนินงานของ KEMA ในภาคส่วนเครื่องกำเนิดไฟฟ้าสำรองและภาคส่วนการทำความสะอาดเชิงอุตสาหกรรมของยุโรป

ความคิดเห็นจากลูกค้า

“ผลิตภัณฑ์ของ KEMA สอดคล้องกับมาตรฐานยุโรปอย่างสมบูรณ์แบบ ข้อกำหนดที่ยืดหยุ่นของพวกเขาช่วยขับเคลื่อนการขยายตลาดของเรา” — ซีอีโอของลูกค้า