Hội chợ Canton - Mở rộng hợp tác với các đối tác châu Âu

Bối cảnh khách hàng: Một nhà phân phối công nghiệp hàng đầu tại Đức, đã hợp tác với KEMA trong 4 năm qua trong lĩnh vực máy đánh bóng sàn tốc độ cao, máy sấy sàn và máy hút bụi công nghiệp.

Thách thức

Khách hàng nhằm thâm nhập thị trường thiết bị điện dự phòng tại châu Âu, cần các máy phát điện không tiếng ồn và máy phát điện biến tần đạt tiêu chuẩn CE, đồng thời yêu cầu điều khoản đặt hàng số lượng lớn được tối ưu hóa cho cả máy phát điện và máy chà sàn loại lái ngồi.

Giải pháp

Chúng tôi đã giới thiệu các máy phát điện không tiếng ồn và máy phát điện biến tần đã được chứng nhận CE, cung cấp phân tích thị trường châu Âu đối với thiết bị làm sạch (ví dụ: máy chà sàn) và máy phát điện, đàm phán mức giá ưu đãi cho đơn hàng số lượng lớn, đồng thời lên kế hoạch giao hàng theo từng giai đoạn nhằm hỗ trợ chiến lược mở rộng của khách hàng.

Kết quả

Một thỏa thuận chiến lược trong 2 năm cho 1.000 máy phát điện không tiếng ồn và 600 máy chà sàn điều khiển ngồi đã được ký kết, qua đó mở rộng phạm vi hoạt động của KEMA tại các lĩnh vực cung cấp điện khẩn cấp và làm sạch công nghiệp ở châu Âu.

Phản Hồi Từ Khách Hàng

“Các sản phẩm của KEMA hoàn toàn đáp ứng các tiêu chuẩn châu Âu. Các điều khoản linh hoạt của họ thúc đẩy mạnh mẽ việc mở rộng thị trường của chúng tôi.” — Giám đốc Điều hành của Khách hàng