Η Έκθεση Καντόν - Διεύρυνση της συνεργασίας με ευρωπαϊκούς εταίρους

Υπόβαθρο Πελάτη: Ένας κορυφαίος γερμανικός βιομηχανικός διανομέας, ο οποίος συνεργάζεται με την KEMA εδώ και 4 χρόνια στους τομείς των υψηλής ταχύτητας λειαντικών μηχανημάτων δαπέδων, στεγνωτήρων δαπέδων και βιομηχανικών αναρροφητήρων.

Πρόκληση

Ο πελάτης στόχευε να εισέλθει στην αγορά εφεδρικής ισχύος της Ευρώπης, χρειαζόμενος ησύχια γεννήτριες σύμφωνες με την οδηγία CE, γεννήτριες μετατροπέα (inverter generators) και βελτιστοποιημένους όρους για μεγάλες παραγγελίες, τόσο για γεννήτριες όσο και για επανδρωμένα μηχανήματα καθαρισμού δαπέδων (ride-on scrubbers).

Λύση

Παρουσιάσαμε ησύχια γεννήτριες και γεννήτριες μετατροπέα πιστοποιημένες σύμφωνα με την οδηγία CE, παρείχαμε ανάλυση της ευρωπαϊκής αγοράς για εξοπλισμό καθαρισμού (π.χ. μηχανήματα καθαρισμού δαπέδων) και γεννήτριες, διαπραγματευθήκαμε προνομιακές τιμές χυδαίας ποσότητας και σχεδιάσαμε φασματική παράδοση για τη διεύρυνσή του.

Αποτέλεσμα

Υπεγράφη στρατηγική συμφωνία διάρκειας 2 ετών για 1000 ησύχιους γεννήτριες και 600 μηχανήματα καθαρισμού με επιβίβαση, επεκτείνοντας την παρουσία της KEMA στους τομείς της εφεδρικής ισχύος και του βιομηχανικού καθαρισμού στην Ευρώπη.

Σχόλιο Πελάτη

«Τα προϊόντα της KEMA ανταποκρίνονται απόλυτα στα ευρωπαϊκά πρότυπα. Οι ευέλικτοι όροι τους ενισχύουν τη διεύρυνση της δραστηριότητάς μας στην αγορά.» — Διευθύνων Σύμβουλος του Πελάτη