Foire de Canton — Renforcement de la coopération avec les partenaires européens

Contexte client : Un distributeur industriel allemand de premier plan, collaborant avec KEMA depuis 4 ans pour les polisseuses de sol haute vitesse, les sécheuses de sol et les aspirateurs industriels.

Défi

Le client souhaitait pénétrer le marché européen des groupes électrogènes d'urgence, nécessitant des groupes électrogènes silencieux conformes à la norme CE, des groupes électrogènes onduleurs ainsi que des conditions optimisées pour les commandes en grandes quantités, tant pour les groupes électrogènes que pour les monobrosses.

Solution

Nous avons présenté des groupes électrogènes silencieux et des groupes électrogènes onduleurs certifiés CE, fourni une analyse du marché européen des équipements de nettoyage (p. ex. machines de nettoyage de sols) et des groupes électrogènes, négocié des prix préférentiels pour les commandes en gros et planifié une livraison échelonnée afin de soutenir leur développement.

Résultat

Un accord stratégique sur deux ans portant sur 1000 groupes électrogènes silencieux et 600 monobrosses conductrices a été signé, renforçant la présence de KEMA sur les marchés européen de l’alimentation électrique d’urgence et du nettoyage industriel.

Témoignage client

« Les produits KEMA correspondent parfaitement aux normes européennes. Leur flexibilité contractuelle accélère notre expansion sur le marché. » — PDG du client