Târgul din Canton – Extinderea cooperării cu partenerii europeni

Contextul clientului: Un distribuitor industrial german de top, care colaborează cu KEMA de 4 ani în domeniul polizoarelor de podea de mare viteză, uscătoarelor de podea și aspiratoarelor industriale.

Provocare

Clientul își propusese să intre pe piața europeană a generatoarelor de urgență, având nevoie de generatoare silențioase și generatoare cu invertor conforme cu normele CE, precum și de condiții optimizate pentru comenzi mari, atât pentru generatoare, cât și pentru mașini de curățat cu operator.

Soluție

Am prezentat generatoare silențioase și generatoare cu invertor certificate CE, am oferit o analiză a pieței europene pentru echipamente de curățenie (de exemplu, mașini de curățat podele) și pentru generatoare, am negociat prețuri preferențiale pentru comenzi în cantitate mare și am planificat livrări etapizate pentru extinderea activității lor.

Rezultat

S-a semnat un acord strategic pe 2 ani pentru 1000 de grupuri electrogene silențioase și 600 de mașini de curățat cu operator, extinzând astfel prezența KEMA pe piața europeană a surselor de energie de urgență și a echipamentelor industriale de curățenie.

Testimonial de la Client

„Produsele KEMA se potrivesc perfect standardelor europene. Condițiile lor flexibile sprijină extinderea noastră pe piață.” — Director executiv al clientului