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Contesto del cliente: Un importante distributore industriale tedesco, che collabora con KEMA da 4 anni per lucidatrici per pavimenti ad alta velocità, asciugatrici per pavimenti e aspirapolveri industriali. Sfida: Il cliente mirava a entrare nel mercato europeo delle fonti di alimentazione di emergenza, necessitando...

Contesto del cliente: Un'azienda importatrice startup in Indonesia, specializzata in attrezzature industriali per i settori locali delle costruzioni e della logistica. Sfida: Il cliente cercava gruppi elettrogeni diesel affidabili, spazzatrici e aspirapolvere umido-aspirapolvere, con particolare attenzione alla resistenza all'umidità delle attrezzature per la pulizia, ai limiti di MOQ (quantità minima d'ordine) per i gruppi elettrogeni a benzina e alla tempestività dell'assistenza post-vendita per le lavasciuga.

Contesto del cliente: Un grossista di attrezzature industriali con oltre 20 anni di collaborazione di successo con KEMA, principalmente in generatori a inverter a benzina e aspirapolvere industriali. Le esigenze del cliente: Catturare una domanda in crescita nel mercato nordamericano per la manutenzione di magazzini e strutture, necessitando di ampliare la propria gamma di prodotti con attrezzature per la pulizia ad alta efficienza (ad esempio lavasciuga a guida manuale e macchine per la pulizia di pavimenti). Le principali preoccupazioni del cliente riguardavano la verifica della reale capacità produttiva e l’assicurazione di consegne puntuali durante il periodo critico di picco stagionale, prima di impegnarsi in una nuova categoria di prodotti di rilievo.